1. Schimbarea cerintelor clienților
În sectorul construcții și subsectorul HVAC s-a observat în ultimii ani tendința clienților de a-și dori mai multă funcționalitate pentru un buget mai mic. Lumea rapidă în care trăim și numărul tot mai mare de oferte de pe piață generează clienți mai nerăbdători și mai pretențioși. În plus, mai mulți oameni devin conștienți de importanța sustenabilității și a eficienței energetice, pe care le includ în cerințele lor.
Astăzi, clienții se așteaptă ca produsele și serviciile HVAC să aiba/fie:
• Preț corect
• Calitate superioară
• Modern
• Eficient
• Durabil
Satisfacerea tuturor acestor nevoi într-un singur produs sau serviciu nu este ușoară. Totuși, există o cale care se distinge prin inovare și construirea de conexiuni. Producătorii HVAC și furnizorii de servicii care adoptă inovațiile emergente din industrie și care rămân la curent cu progresele tehnologice sunt cei care câștigă atenția clienților moderni. De asemenea, companiile HVAC care investesc și în servicii excelente pentru clienți, asistență eficientă și relații bazate pe încredere au potențialul de a câștiga loialitatea clienților.
2. Selectarea echipamentului potrivit pentru clădirile moderne
Atunci când proiecteză încălzirea și răcirea, proiectanții de instalații trebuie să ia în considerare multe detalii: amplasarea dispozitivelor, dimensiunea acestora, locația, materialele de construcție, sistemele de protecție împotriva incendiilor și multe altele. Managementul și departamentul logistic se luptă adesea în acest proces, deoarece multe variabile se modifică în timpul construcției - de la arhitectură la elemente specifice de inginerie, instalații sanitare sau electrice.
În plus, în ultima perioadă, experții HVAC trebuie să adauge la listă o altă cerință - integrări tehnologice care îndeplinesc cerințele caselor inteligente și tehnologiilor interconectate ale Internetului obiectelor (IoT). De exemplu, casele inteligente au nevoie de soluții de încălzire și răcire care pot fi conectate la software și controlate printr-o aplicație mobilă, ceea ce dictează fără îndoială alegerea echipamentelor HVAC.
Drept urmare, clădirile și casele moderne au nevoie de echipamente foarte adaptabile, flexibile, care să accepte noile tehnologii și să fie integrate cu aplicații și alte software-uri.
3. Lipsa de muncitori calificați în sectorul HVAC
Nu este un secret pentru nimeni că întreaga verticală a construcțiilor are o problemă semnificativă cu deficitul de muncitori calificați. Mai mulți factori generează această tendință.
Unul poate fi găsit în sistemul educațional care nu încurajează tinerii suficient de activ să urmeze cariere HVAC. Alte motive sunt legate de dezvoltarea rapidă a tehnologiei, cu care este greu de ținut pasul pentru mulți lucrători din construcții și HVAC, chiar și pentru generațiile mai tinere. În cele din urmă, sectorul construcțiilor de multe ori nu oferă suficient suport educațional și de formare pentru toate soluțiile și produsele noi de pe piață.
4. Schimbările climatice
Industria imobiliară are o amprentă uriașă de carbon, iar clădirile sunt considerate cei mai mari poluatori. Potrivit Consiliului Consultativ pentru Știință al Academiilor Europene, 25% din emisiile cu efect de seră din Europa provin de la clădiri. Prin urmare, reglementările încearcă să stabilească standarde care să conducă la „cladiri cu energie aproape zero”, care urmăresc reducerea consumului de energie utilizat pentru a oferi confort în clădiri. Drept urmare, echipamentele eficiente din punct de vedere energetic, cu emisii scăzute de carbon devin esențiale.
Transformarea provocărilor în oportunități cu Uponor
De la începuturile sale în 1918 în Lahti, Finlanda, începând ca un modest atelier de tâmplărie, până astăzi, Uponor a deservit de peste 100 de ani constructori, case și clădiri. Cunoscută pentru soluțiile sale moderne și durabile de încălzire, răcire și instalații sanitare, compania este acum prezentă în 26 de țări din Europa și America de Nord.
Uponor se bazează pe inovație, vizionară și misiunea de a crea un mediu de viață mai durabil. Oferim soluții sigure de livrare a apei potabile, încălzire și răcire radiantă eficiente din punct de vedere energetic și infrastructură.
Cu o gamă largă de produse inovatoare și o abordare de afaceri care se bazează pe expertiză și încredere, Uponor poate depăși cu încredere toate provocările din industria construcțiilor. Soluțiile noastre îi ajută pe clienții și partenerii noștri să descopere noi produse și servicii mai inteligente și mai „ecologice”. Iată cum:
1. Soluții centrate pe client
Aici, la Uponor, cerințele în schimbare ale clienților ne inspiră să gândim mai departe și să facem mai bine. Înțelegem că fiecare proiect este diferit, așa că adoptăm o abordare centrată pe client atunci când oferim confort termic și igiena apei în spațiile interioare. De asemenea, personalizăm
soluțiile pentru gestionarea energiei, pentru încălzire, instalații sanitare și răcire pentru a satisface nevoile individuale. De exemplu, o casă de unifamiliala va avea nevoi diferite față de o fabrică industrială. Centrele sportive și hotelurile au, de asemenea, specificități complet diferite.
Am recunoscut șase categorii principale de clienți cărora le-am adaptat soluțiile noastre: case unifamiliale, clădiri multifamiliale, clădiri de birouri, unități industriale, hoteluri, facilități sportive și de agrement.
Iată câteva dintre principalele puncte importante, în funcție de nevoile lor:
Casele de unifamilale
• Instalații potrivite pentru construcții noi și proiecte de renovare
• Distribuție uniformă a temperaturii
• Echipamente eficiente din punct de vedere energetic
• Potrivit pentru surse regenerabile de energie
• Standarde de igienă de top pentru soluțiile de livrare a apei potabile
Clădiri multifamiliale și de birouri
• Instalații construite pentru a dura anii următori
• Soluții durabile, eficiente din punct de vedere energetic
• Livrare igienă de apă potabilă
• Reducerea necesarului de energie primară cu 25%
• Ajutor la planificarea proiectării
Instalații industriale
• Soluții de încălzire și răcire radiantă eficiente din punct de vedere energetic
• Temperatura constantă și umiditatea relativă a aerului în întreaga unitate
• Costuri eficiente și reduse de întreținere și service
• Utilizare flexibilă
• Planificarea echipamentelor tehnice ale clădirii dintr-o singură sursă
Hoteluri
• Flexibil pentru a satisface nevoile unei game largi de ocupanți
• Cele mai înalte standarde de igienă pentru sistemele de apă potabilă
• Reglaj individual de răcire și încălzire în fiecare cameră
• Tehnologie de ultimă oră pentru răcire, încălzire și instalații sanitare
Facilități sportive și de agrement
• Costuri reduse de instalare, operare și întreținere
• Certificare DIN Certco pentru toate sistemele și structurile de podea
• Potrivit pentru integrarea cu surse regenerabile de energie
2. Investim în viitor
A rămâne la curent cu noile tehnologii din sectorul HVAC este ceva normal la Uponor. Am explicat deja cum ne dezvoltăm soluțiile și produsele pe baza nevoilor clienților noștri. Atuurile noastre includ inovația și progresele tehnologice, având la element central sustenabilitatea
.
Produsele Uponor sunt fabricate cu cele mai înalte standarde de calitate și igienă pentru a oferi opțiuni moderne, durabile, eficiente din punct de vedere energetic și flexibile pentru:
• alimentare cu apă
• încălzire și răcire prin pardoseală, perete sau tavan
• sisteme de control al încălzirii și răcirii
• Vario varietate
• conducte flexibile preizolate
• solutii prefabricate
• conectori pentru radiatoare
Unele dintre cele mai recente inovații ale noastre includ:
Uponor Ecoflex VIP
Tevi preizolate revoluționare, de ultimă generație, pentru rețelele de încălzire locală și centrală, cu izolație exterioară a conductelor care poate reduce pierderile de căldură cu 60%.
Uponor Inox
Țeava din oțel inoxidabil pentru alimentarea cu apă potabilă igienică în mod fiabil în clădiri cu mai multe etaje, cu sigurantă maximă și efort minim la montaj.
Uponor Smatrix Pulse
Sistem modern de control al temperaturii camerei cu casă inteligentă completă și conexiune la cloud. Economisește timp, energie și costuri.
Uponor PEX Pipe Blue
Primele țevi PEX pe bază de bio din lume, cu o amprentă de carbon redusă de până la 90% în comparație cu țevile PEX pe bază de fosile.
3. Asistență excepțională: 12 motive pentru care partenerilor le place să lucreze cu Uponor
Succesul Uponor se bazează pe rețeaua noastră de parteneri și știm că nu am putea face asta singuri. De aceea, investim mult în succesul partenerilor noștri, asigurându-ne că
dealerii, instalatorii, designerii, arhitecții, constructorii și investitorii care lucrează cu Uponor sunt sprijiniți la fiecare pas.
Iată ce primesc atunci când se asociază cu Uponor:
- Abordarea parteneriatului bazată pe o filozofie „win-win” – nu vindem decât dacă toate părțile implicate beneficiază din tranzacție
- Lucrul cu echipe prietenoase și un brand de calitate care oferă soluții fiabile cu performanțe dovedite în timp
- Ușor de implementat, produse și soluții inovatoare, care au multe alternative și opțiuni dintre care puteți alege
- Asistență în vânzări și marketing
- Training prin Academia Uponor, de la produse specifice până la montarea soluțiilor
- Certificari: BIM (Building Information Modelling, LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), BREEAM (Building Research Establishment Environmental Assessment Methodology)
- Ajutor în găsirea soluției potrivite pentru un anumit proiect
- Suport cuprinzător al proiectelor - de la planificare și proiectare, prin coordonarea logisticii și punerea în funcțiune, până la execuție;
- Îndrumări practice, expertiză tehnică și servicii de calitate, inclusiv proiecte profesionale PDC și consultanță tehnică locală
- Sfaturi de specialitate privind lanțul de aprovizionare și soluții pentru proiecte mai mari
- Soluții complete care oferă tot ce ar putea avea nevoie un partener: de la produse și servicii de înaltă calitate care pot fi construite unele pe altele pentru a oferi servicii complementare, pentru a ajuta la implementare și planificare, instruire și asistență
Nu în ultimul rând, profesioniștilor le place să lucreze cu Uponor din motive care depășesc cunoștințele tehnice și produse excelente. Angajamentul față de oamenii săi și „atingerea umană” gravate în cultura companiei sale fac o diferență reală. Directorul de vânzări al Uponor Europa de Sud Est (SEE), Pölcz Csaba, explica:
„Cu câțiva ani în urmă, am avut câteva probleme de sănătate pentru care nu am putut lucra mult timp. A fost o provocare, dar îmi aveam familia alături. În plus, am simțit aceeași susținere și grijă din partea companiei, echipei și șefului meu. Atunci am ajuns la o realizare importantă.
Să ai un pachet salarial mare, să lucrezi cu o echipă și un șef grozav să ai care se gândească tine sunt motive excelente pentru a lucra pentru o organizație. Dar aceste elemente nu înseamnă mare lucru dacă nu ai o cultură a companiei centrată pe om. La Uponor oamenii - angajați, parteneri, clienți- sunt foarte importanti și acesta este motivul numărul 1 pentru care lucrez aici.”
4. Salvam planeta cu soluții și produse durabile
A face parte dintr-un sector industrial cu un impact atât de semnificativ asupra mediului și viitorului planetei este o mare responsabilitate pe care o luăm foarte în serios. Drept urmare, am dezvoltat un angajament de lungă durată față de sustenabilitate, asigurându-ne că portofoliul nostru de produse, servicii și soluții răspunde provocărilor de mediu.
Produse precum Uponor Ecoflex VIP, Uponor PEX Pipe Blue și Uponor Ultra Rib 2 Blue și soluții precum cele pentru încălzirea prin pardoseală sunt dezvoltate în întregime având în vedere sustenabilitatea. Asta înseamnă că sunt compatibile cu sursele regenerabile de energie și folosesc mai puțină energie (de exemplu, cu 40% mai puțin decât ventiloconvectorul sau cu 15% mai puțin în casele unifamiliale).
Ne propunem să avem cel puțin 90% din portofoliul nostru de produse cu declarații de produs de mediu (EPD) specifice produsului, până în 2027 și întregul portofoliu de produse până în 2030.
În timp ce îmbrățișăm toate cele 17 obiective de dezvoltare durabilă (ODD) ale ONU, am decis să ne concentrăm pe patru dintre ele, unde putem avea cele mai considerabile contribuții: apă curată și canalizare, muncă decentă și creștere economică, consum și producție responsabile și actiune climatica.
Pe măsură ce ne îndreptăm către un viitor neutru din punct de vedere al emisiilor de carbon, dorim să dăm exemplu în ceea ce privește soluțiile durabile de construcție și infrastructură. Prin urmare, ne-am imaginat că emisiile de GES din operațiunile noastre vor fi reduse cu 70% (Scope 1 și 2) și cu 20% din lanțul nostru de aprovizionare (Scope 3) până în 2027, comparativ cu anul de referință 2019.
Există multe motive pentru a alege Uponor ca partener pentru soluții de încălzire, răcire și instalații sanitare. Pentru că nu este vorba doar de a depăși provocările sectorului. Este vorba despre lucrul cu echipe grozave de profesioniști cu energie pozitivă, expertiză și o abordare prietenoasă. Este, de asemenea, despre găsirea de noi modalități de a prospera și de a crește în aceste vremuri imprevizibile.
Uponor are aceste echipe și priveste spre viitor. Lasă-ne să-ți arătăm drumul.
Contactează-ne pentru a afla cum poți câștiga cu Uponor.