Uspeh v zahtevnem okolju s kakovostnim pristopom in Uponorjevimi celovitimi rešitvami
Romunski gradbeni sektor je v paradoksu.
Na eni strani nas visoki, kratkoročni pokazatelji iz leta 2022 navajajo na domnevo, da industrija okreva. Toda globlji pogled v številke razkriva, da rast ni taka, kot je videti na prvi pogled. Sektor se sooča z visokimi in pomanjkanjem delovne sile, kar ima za posledico nizko stopnjo preživetja med gradbenimi podjetji.
Kljub temu zahtevnemu okolju obstajajo romunska podjetja v tej panogi, ki uporabljajo pameten poslovni pristop in poročajo o stalni rasti. Preden se lotimo podrobnosti njihovega uspeha, si poglejmo trende in razkrijmo, kaj se v resnici dogaja na romunskem gradbenem trgu.
Na eni strani nas visoki, kratkoročni pokazatelji iz leta 2022 navajajo na domnevo, da industrija okreva. Toda globlji pogled v številke razkriva, da rast ni taka, kot je videti na prvi pogled. Sektor se sooča z visokimi in pomanjkanjem delovne sile, kar ima za posledico nizko stopnjo preživetja med gradbenimi podjetji.
Kljub temu zahtevnemu okolju obstajajo romunska podjetja v tej panogi, ki uporabljajo pameten poslovni pristop in poročajo o stalni rasti. Preden se lotimo podrobnosti njihovega uspeha, si poglejmo trende in razkrijmo, kaj se v resnici dogaja na romunskem gradbenem trgu.
1. Rast gradbenih del
Po podatkih Romunskega nacionalnega statističnega inštituta se je leta 2022 gradbena dejavnost, v primerjavi z letom 2019, povečala za 12,9 %. Samo lani se je indeks gradbenih del povečal za 29% od januarja do septembra 2022 in za 34 % od oktobra do novembra.Tržno povpraševanje po novih stavbah in prenovah je še vedno veliko, zlasti v stanovanjskem segmentu. Poleg tega obstajajo načrti za projekte v okviru programov Evropske unije. Romunska nacionalna komisija za strategijo in napovedi celo napoveduje povečanje med 6 % in 9 % v naslednjih štirih letih.
Vendar pa podrobnejši pogled na trenutno statistiko razkriva ne tako priljubljeno resnico za temi impresivnimi meritvami; velik del tega lahko pripišemo višjim cenam uporabljenih materialov. Če jih upoštevamo v enačbi storitev, so višje cene povečale skupne prihodke v primerjavi s tistimi iz prejšnjih let. Vendar to ne pomeni, da so imeli dobički vlagateljev podobno krivuljo rasti. Ravno nasprotno.
2. Slabša donosnost
Skupno povečanje stroškov je okrepilo indeks gradbenih del, vendar je negativno vplivalo na gradbince in njihova podjetja. Indeks cen gradbenega materiala je od leta 2019 poskočil za 55 %, cene energije pa so skočile v nebo.Vse to je, v kombinaciji z izzivi delovne sile, povzročilo padanje dobička v številnih romunskih gradbenih podjetjih. Nekateri med njimi so morali celo zapreti vrata.
3. Pomanjkanje delovne sile
Poleg novejših izzivov na trgu se romunska gradbena industrija bori s kronično potrebo po več delavcih, inženirjih in arhitektih.Gradbeniki že leta opazujejo kako delavci, ki so jih usposabljali, odhajajo na delo v druge države EU. Poleg teh migracij delovne sile imajo podjetja težave pri zaposlovanju novih ljudi.
Povpraševanje po gradbenih delavcih je veliko. Vlada omogoča dostop do različnih sredstev za naložbe v infrastrukturo in digitalizacijo. Vendar gradbeniki in investitorji, za izvedbo razvojnih načrtov, nimajo dovolj ljudi.
4. Težave z izvedbo rešitve
Celoten sektor sloni na omejenem številu delavcev, kar predstavlja vse večjo grožnjo sedanjim in prihodnjim projektom. Še več, ta težava vpliva na kakovost nameščenih izdelkov in rešitev."V Romuniji si vlagatelji ne morejo privoščiti, da bi bili izbirčni, ko poskušajo najti spretno delovno silo, kot so instalaterji vodovodnih instalacij ali projektanti in instalaterji HVAC opreme," pojasnjuje Vlad Weber, MEP Designer Manager in soustanovitelj enega največjih projektantskih HVAC podjetij Allied Engineers Group in tudi podjetja po principu ključ v roke, Framapesa.
Dodaja: "Ostalo jim je le majhno število ljudi, med katerimi lahko izbirajo, in žal ta situacija pogosto privleče v slabo storitev in namestitev nizkokakovostnih izdelkov."
Glavna težava cenejših ponudb je, da se zaradi pogostih popravil in visokih stroškov vzdrževanja kmalu spremenijo v dražje rešitve.
Kakovost nad ceno
Zaradi številnih izzivov in pritiskov v sektorju, je vse težje vzdrževati dobičkonosno gradbeno dejavnost v Romuniji, kaj šele rasti in uspevati.
Vendar sta družbi Weber in Allied Engineers iz leta v leto beležili stalno rast.
Njuna skrivnost?
Pristop, ki daje prednost profesionalnosti in kakovosti pred ceno ter ponuja celovite rešitve na ključ.
"Cenejši izdelki na koncu vedno stanejo več. Običajno HVAC inštalaterji kombinirajo nepovezane elemente različnih blagovnih znamk, ki ne morejo zagotoviti garancije. Zato imajo vlagatelji na koncu težave z zapletenim vzdrževanjem, za to pa so krivi instalaterji," je potrdil Weber.
V svoji HVAC karieri je bil večkrat priča, ko so projektanti in instalaterji ubrali pristop, ki je kombiniral poceni izdelke različnih blagovnih znamk, vendar ponujal svoje storitve po enaki ceni. Kakovost so zamenjali za kratkoročne priložnosti, da zaslužijo več z višjimi maržami. Videl je tudi, kako se lahko ta pristop konča: s slabim ugledom in tožbami.
Sistemi, ki puščajo
Tipičen primer tega vprašljivega pristopa je vgradnja vodovodnih cevi iz PPR (polipropilen naključnih ko-polimerov) materiala.
Tako kot v mnogih drugih državah romunski instalaterji vodovodnih napeljav radi uporabljajo polipropilenske cevi namesto jeklenih cevi, zaradi njihove enostavne uporabe, dobrega delovanja, odpornosti na različne temperature in dostopnih cen.
Vendar pa mnogi poskušajo še bolj prihraniti s kombiniranjem različnih blagovnih znamk PPR cevi in fitingov. V teoriji je to mogoče, v praksi pa ta pristop prinaša le težave.
Različne blagovne znamke uporabljajo različne vrste polipropilenov, kar ima za rezultat različne fizikalne, kemične in mehanske lastnosti njihovih cevi. Na voljo so v različnih težah, velikostih, povezavah in orodjih.
Ko so te različne cevi združene/spojene, se ne prilegajo pravilno, kar ima za rezultat puščanje.
Uponorjev popoln cevni spoj
Vlad Weber je v HVAC sektorju dovolj dolgo, da ve, da poceni in nepovezani izdelki niso dober temelj za začetek ali vzdrževanje podjetja.
Po delu v različnih večjih HVAC podjetjih je s partnerjem ustanovil podjetje, ki temelji na preprosti filozofiji: uporabljati izključno priznane in ugledne HVAC in vodovodne znamke z visokokakovostnimi izdelki in popolnimi rešitvami.
Vlad je dejal: "Že prej sem delal z Uponorjevimi rešitvami, zato sem vedel, da bodo to moja izbira številka ena, ko postanem lastnik podjetja. Obstajajo trije glavni razlogi, zakaj se odločim za sodelovanje z Uponorjem:
1. Visokokakovostni izdelki. Z Uponorjem sem lahko 100% prepričan, da vgrajujem izdelke, ki so vrhunski, ki trajajo in so varni za uporabnike.
2. Celovite rešitve. V Uponorjevih rešitvah se vsak element popolnoma prilega in vse deluje pravilno.
3. Hitra in enostavna namestitev. Poskusil sem z rešitvami nekaterih konkurentov in čeprav imajo lahko tudi kakovostne izdelke, vedno vzamejo več časa in več korakov. Sisteme Uponor je najhitreje namestiti, poleg tega pa ne zahtevajo dolgega ali zapletenega usposabljanja osebja."
Podvojitev prihodkov z Uponorjem
Vlad in njegovo podjetje sta pred sedmimi leti začela z majhno dejavnostjo. Medtem, ko jim uspe ohraniti butični pristop s profilom majhnega srednje velikega podjetja, njihov dobiček kaže hitro rast.
S sodelovanjem z Uponorjevimi rešitvami in s kakovostnim pristopom, ki temelji na poštenosti in garancijah za delo, njegov poslovni prihodek vsako leto raste nekje med 30 % in 50 %.
Allied Engineers ustvarja projekte z Uponorjevimi rešitvami vodovodnih sistemov ter rešitvami za ogrevanje in hlajenje, tako na stanovanjskem kot industrijskem trgu.
»Zelo smo zadovoljeni s tem, kako stvari delujejo pri nas, in naše partnerstvo z Uponorjem je velik del našega uspeha. V prihajajočih mesecih se nameravamo bolj osredotočiti na potrebe trga sevalnega ogrevanja in hlajenja, kjer spet računamo na Uponorjeve sistema," je napovedal Vlad.
Vlad in njegovo podjetje sta pred sedmimi leti začela z majhno dejavnostjo. Medtem, ko jim uspe ohraniti butični pristop s profilom majhnega srednje velikega podjetja, njihov dobiček kaže hitro rast.
S sodelovanjem z Uponorjevimi rešitvami in s kakovostnim pristopom, ki temelji na poštenosti in garancijah za delo, njegov poslovni prihodek vsako leto raste nekje med 30 % in 50 %.
Allied Engineers ustvarja projekte z Uponorjevimi rešitvami vodovodnih sistemov ter rešitvami za ogrevanje in hlajenje, tako na stanovanjskem kot industrijskem trgu.
»Zelo smo zadovoljeni s tem, kako stvari delujejo pri nas, in naše partnerstvo z Uponorjem je velik del našega uspeha. V prihajajočih mesecih se nameravamo bolj osredotočiti na potrebe trga sevalnega ogrevanja in hlajenja, kjer spet računamo na Uponorjeve sistema," je napovedal Vlad.