Prosperita v náročnom prostredí s prístupom zameraným na kvalitu a komplexnými riešeniami Uponor
Na jednej strane nás vysoké krátkodobé ukazovatele z roku 2022 vedú k domnienke, že odvetvie sa zotavuje. Hlbší pohľad do čísel však ukazuje, že rast nie je taký, ako sa na prvý pohľad zdá. Odvetvie zápasí s vysokými nákladmi a nedostatkom pracovnej sily, čo má za následok nízku mieru prežitia stavebných spoločností.
Napriek tomuto náročnému prostrediu však existujú rumunské firmy v tomto odvetví, ktoré uplatňujú inteligentný podnikateľský prístup a hlásia stabilný rast. Skôr ako sa dostaneme k podrobnostiam ich úspechu, pozrime sa na trendy a odhaľme, čo sa na rumunskom stavebnom trhu skutočne deje.
Napriek tomuto náročnému prostrediu však existujú rumunské firmy v tomto odvetví, ktoré uplatňujú inteligentný podnikateľský prístup a hlásia stabilný rast. Skôr ako sa dostaneme k podrobnostiam ich úspechu, pozrime sa na trendy a odhaľme, čo sa na rumunskom stavebnom trhu skutočne deje.
1. Rast stavebných prác
Podľa Rumunského národného štatistického inštitútu sa v roku 2022 stavebná činnosť zvýšila o 12,9 % v porovnaní s rokom 2019. Len v minulom roku sa index stavebných prác od januára do septembra 2022 zvýšil o 29 % a od októbra do novembra o 34 % .
Dopyt na trhu po novostavbách a rekonštrukciách je stále vysoký, najmä v segmente bytových domov. Okrem toho sa plánujú projekty v rámci programov Európskej únie. Rumunská národná komisia pre stratégie a prognózy dokonca predpovedá nárast o 6 % až 9 % v nasledujúcich 4 rokoch.
Bližší pohľad na aktuálne štatistiky však odhaľuje nie príliš populárnu pravdu, ktorá sa skrýva za týmito pôsobivými ukazovateľmi; veľkú časť z nich možno pripísať vyšším cenám použitých materiálov. Po zohľadnení rovnice služieb vyššie ceny zvýšili celkové čísla príjmov v porovnaní s číslami z predchádzajúcich rokov. To však neznamená, že zisky investorov mali podobnú krivku rastu. Práve naopak.
Dopyt na trhu po novostavbách a rekonštrukciách je stále vysoký, najmä v segmente bytových domov. Okrem toho sa plánujú projekty v rámci programov Európskej únie. Rumunská národná komisia pre stratégie a prognózy dokonca predpovedá nárast o 6 % až 9 % v nasledujúcich 4 rokoch.
Bližší pohľad na aktuálne štatistiky však odhaľuje nie príliš populárnu pravdu, ktorá sa skrýva za týmito pôsobivými ukazovateľmi; veľkú časť z nich možno pripísať vyšším cenám použitých materiálov. Po zohľadnení rovnice služieb vyššie ceny zvýšili celkové čísla príjmov v porovnaní s číslami z predchádzajúcich rokov. To však neznamená, že zisky investorov mali podobnú krivku rastu. Práve naopak.
2. Rozpadajúca sa ziskovosť
Celkový nárast výdavkov zvýšil index stavebných prác, ale mal negatívny vplyv na stavbárov a ich podniky. Index cien stavebných materiálov vyskočil od roku 2019 o 55 % a ceny energií prudko vzrástli.
To všetko spolu s problémami s pracovnou silou viedlo k rozpadu ziskov mnohých rumunských stavebných spoločností. Niektoré z nich dokonca museli zatvoriť svoje brány.
To všetko spolu s problémami s pracovnou silou viedlo k rozpadu ziskov mnohých rumunských stavebných spoločností. Niektoré z nich dokonca museli zatvoriť svoje brány.
3. Nedostatok pracovnej sily
Okrem novších výziev na trhu rumunské stavebníctvo zápasí s chronickou potrebou väčšieho počtu pracovníkov, inžinierov a architektov.
Stavbári už roky sledujú, ako pracovníci, ktorých vyškolili, odchádzajú pracovať do iných krajín EÚ. Okrem tejto migrácie pracovnej sily majú spoločnosti problémy s náborom nových ľudí.
Po stavebných pracovníkoch je veľký dopyt. Vláda umožňuje prístup k rôznym fondom na investície do infraštruktúry a digitalizácie. Stavbári a investori však nemajú dostatok ľudí na realizáciu rozvojových plánov.
Stavbári už roky sledujú, ako pracovníci, ktorých vyškolili, odchádzajú pracovať do iných krajín EÚ. Okrem tejto migrácie pracovnej sily majú spoločnosti problémy s náborom nových ľudí.
Po stavebných pracovníkoch je veľký dopyt. Vláda umožňuje prístup k rôznym fondom na investície do infraštruktúry a digitalizácie. Stavbári a investori však nemajú dostatok ľudí na realizáciu rozvojových plánov.
4. Problémy s výkonom riešenia
Celé odvetvie sa spolieha na obmedzený počet pracovníkov, čo čoraz viac ohrozuje súčasné aj budúce projekty. Tento problém navyše ovplyvňuje kvalitu inštalovaných produktov a riešení.
„V Rumunsku si investori nemôžu dovoliť vyberať, keď sa snažia nájsť kvalifikovanú pracovnú silu, napríklad projektantov a inštalatérov zariadení HVAC," vysvetľuje Vlad Weber, MEP Design Manager a spoluzakladateľ jednej z najväčších projektových spoločností HVAC Allied Engineers Group a tiež spoločnosti Framapesa, ktorá realizuje stavby na kľúč.
Dodáva: „Zostáva im len malý počet ľudí, z ktorých si môžu vyberať, a táto situácia má, žiaľ, často za následok nekvalitné služby a inštaláciu nekvalitných výrobkov."
Hlavným problémom lacnejších ponúk je, že sa čoskoro premenia na drahšie riešenia pre časté opravy a vysoké náklady na údržbu.
„V Rumunsku si investori nemôžu dovoliť vyberať, keď sa snažia nájsť kvalifikovanú pracovnú silu, napríklad projektantov a inštalatérov zariadení HVAC," vysvetľuje Vlad Weber, MEP Design Manager a spoluzakladateľ jednej z najväčších projektových spoločností HVAC Allied Engineers Group a tiež spoločnosti Framapesa, ktorá realizuje stavby na kľúč.
Dodáva: „Zostáva im len malý počet ľudí, z ktorých si môžu vyberať, a táto situácia má, žiaľ, často za následok nekvalitné služby a inštaláciu nekvalitných výrobkov."
Hlavným problémom lacnejších ponúk je, že sa čoskoro premenia na drahšie riešenia pre časté opravy a vysoké náklady na údržbu.
Kvalita nad cenou
S toľkými výzvami a tlakmi v tomto odvetví je čoraz ťažšie udržať ziskový stavebný podnik v Rumunsku, nehovoriac o jeho raste a prosperite.
Spoločnosti Weber a Allied Engineers však zaznamenávajú stabilný medziročný rast.
V čom spočíva ich tajomstvo?
V prístupe, ktorý uprednostňuje profesionalitu a kvalitu pred cenou a ktorý ponúka kompletné riešenia na kľúč.
„Lacnejšie produkty sú v konečnom dôsledku vždy drahšie. Inštalatéri HVAC zvyčajne kombinujú nesúrodé prvky od rôznych značiek, ktoré nemôžu poskytovať záruky. Výsledkom je, že investori majú nakoniec komplexné problémy s údržbou a na vine sú práve inštalatéri," potvrdil Weber.
Počas svojej kariéry v oblasti HVAC bol mnohokrát svedkom toho, keď projektanti a inštalatéri zvolili prístup, ktorý kombinoval lacné výrobky rôznych značiek, ale svoje služby ponúkali za rovnakú cenu. Vymenili kvalitu za krátkodobú možnosť zarobiť viac na vyšších maržiach. Videl tiež, ako sa tento prístup môže skončiť: zlou povesťou a súdnymi spormi.
Spoločnosti Weber a Allied Engineers však zaznamenávajú stabilný medziročný rast.
V čom spočíva ich tajomstvo?
V prístupe, ktorý uprednostňuje profesionalitu a kvalitu pred cenou a ktorý ponúka kompletné riešenia na kľúč.
„Lacnejšie produkty sú v konečnom dôsledku vždy drahšie. Inštalatéri HVAC zvyčajne kombinujú nesúrodé prvky od rôznych značiek, ktoré nemôžu poskytovať záruky. Výsledkom je, že investori majú nakoniec komplexné problémy s údržbou a na vine sú práve inštalatéri," potvrdil Weber.
Počas svojej kariéry v oblasti HVAC bol mnohokrát svedkom toho, keď projektanti a inštalatéri zvolili prístup, ktorý kombinoval lacné výrobky rôznych značiek, ale svoje služby ponúkali za rovnakú cenu. Vymenili kvalitu za krátkodobú možnosť zarobiť viac na vyšších maržiach. Videl tiež, ako sa tento prístup môže skončiť: zlou povesťou a súdnymi spormi.
Netesné systémy
Typickým príkladom tohto pochybného prístupu je inštalácia vodovodných potrubí z polypropylénu (PPR).
Podobne ako v mnohých iných krajinách, aj rumunskí inštalatéri s obľubou používajú polypropylénové rúry namiesto oceľových pre ich jednoduché použitie, dobré vlastnosti, odolnosť voči rôznym teplotám a prijateľnú cenu.
Mnohí sa však snažia ešte viac ušetriť kombinovaním rôznych značiek PPR rúrok a tvaroviek. Teoreticky sa to dá, ale v praxi tento prístup prináša len problémy.
Rôzne značky používajú rôzne typy polypropylénov, čo má za následok rozdielne fyzikálne, chemické a mechanické vlastnosti ich rúr. Dodávajú sa v rôznych hmotnostiach, veľkostiach, spojoch a nástrojoch.
Takže keď sa tieto rôzne rúrky spoja, nezapadajú správne, čo má za následok netesnosť.
Podobne ako v mnohých iných krajinách, aj rumunskí inštalatéri s obľubou používajú polypropylénové rúry namiesto oceľových pre ich jednoduché použitie, dobré vlastnosti, odolnosť voči rôznym teplotám a prijateľnú cenu.
Mnohí sa však snažia ešte viac ušetriť kombinovaním rôznych značiek PPR rúrok a tvaroviek. Teoreticky sa to dá, ale v praxi tento prístup prináša len problémy.
Rôzne značky používajú rôzne typy polypropylénov, čo má za následok rozdielne fyzikálne, chemické a mechanické vlastnosti ich rúr. Dodávajú sa v rôznych hmotnostiach, veľkostiach, spojoch a nástrojoch.
Takže keď sa tieto rôzne rúrky spoja, nezapadajú správne, čo má za následok netesnosť.
Dokonalá tvarovka od spoločnosti Uponor
Vlad Weber pôsobí v oblasti vzduchotechniky a klimatizácie dostatočne dlho na to, aby vedel, že lacné a nesúrodé výrobky nie sú dobrým základom pre začatie alebo udržanie podnikania.
Po pôsobení v rôznych väčších spoločnostiach v oblasti vzduchotechniky a klimatizácie založil so spoločníkom firmu založenú na jednoduchej filozofii: používať výhradne renomované značky vzduchotechniky a inštalatérstva s kvalitnými výrobkami a kompletnými riešeniami.
Vlad povedal: „Už predtým som pracoval s riešeniami od spoločnosti Uponor, takže som vedel, že keď sa stanem majiteľom firmy, budú mojou voľbou číslo jeden. Existujú tri hlavné dôvody, prečo som sa rozhodol spolupracovať so spoločnosťou Uponor:
1. Vysokokvalitné produkty.
So spoločnosťou Uponor si môžem byť stopercentne istý, že inštalujem produkty, ktoré sú špičkové, vydržia a sú pre používateľov bezpečné.
Po pôsobení v rôznych väčších spoločnostiach v oblasti vzduchotechniky a klimatizácie založil so spoločníkom firmu založenú na jednoduchej filozofii: používať výhradne renomované značky vzduchotechniky a inštalatérstva s kvalitnými výrobkami a kompletnými riešeniami.
Vlad povedal: „Už predtým som pracoval s riešeniami od spoločnosti Uponor, takže som vedel, že keď sa stanem majiteľom firmy, budú mojou voľbou číslo jeden. Existujú tri hlavné dôvody, prečo som sa rozhodol spolupracovať so spoločnosťou Uponor:
1. Vysokokvalitné produkty.
So spoločnosťou Uponor si môžem byť stopercentne istý, že inštalujem produkty, ktoré sú špičkové, vydržia a sú pre používateľov bezpečné.
2. Komplexné riešenia.
V riešeniach Uponor každý prvok dokonale zapadá a všetko správne funguje.
3. Rýchla a jednoduchá inštalácia.
Vyskúšal som niektoré riešenia konkurencie a hoci môžu mať aj kvalitné výrobky, vždy zaberú viac času a viac krokov. Systémy Uponor sa inštalujú najrýchlejšie a navyše si nevyžadujú dlhé a zložité školenie personálu."
V riešeniach Uponor každý prvok dokonale zapadá a všetko správne funguje.
3. Rýchla a jednoduchá inštalácia.
Vyskúšal som niektoré riešenia konkurencie a hoci môžu mať aj kvalitné výrobky, vždy zaberú viac času a viac krokov. Systémy Uponor sa inštalujú najrýchlejšie a navyše si nevyžadujú dlhé a zložité školenie personálu."
Zdvojnásobenie príjmov so spoločnosťou Uponor
Vlad a jeho spoločnosť začínali pred siedmimi rokmi v malom. Hoci sa im darí zachovať si butikový prístup s profilom SMB, ich zisky vykazujú rýchly rast.
Spoluprácou s riešeniami Uponor a prístupom založeným na kvalite, férovosti a garanciách práce, rastú príjmy jeho firmy každý rok o 30 až 50 %.
Spoločnosť Allied Engineers vytvára projekty s vodnými systémami Uponor, ako aj s riešeniami vykurovania a chladenia, a to na trhu s obytnými aj priemyselnými budovami.
„Sme veľmi spokojní s tým, ako nám veci fungujú, a naša spolupráca so spoločnosťou Uponor je veľkou súčasťou nášho úspechu. V najbližších mesiacoch sa plánujeme viac zamerať na potreby trhu so sálavým vykurovaním a chladením, kde sa opäť spoliehame na systémy Uponor," oznámil Vlad.
Spoluprácou s riešeniami Uponor a prístupom založeným na kvalite, férovosti a garanciách práce, rastú príjmy jeho firmy každý rok o 30 až 50 %.
Spoločnosť Allied Engineers vytvára projekty s vodnými systémami Uponor, ako aj s riešeniami vykurovania a chladenia, a to na trhu s obytnými aj priemyselnými budovami.
„Sme veľmi spokojní s tým, ako nám veci fungujú, a naša spolupráca so spoločnosťou Uponor je veľkou súčasťou nášho úspechu. V najbližších mesiacoch sa plánujeme viac zamerať na potreby trhu so sálavým vykurovaním a chladením, kde sa opäť spoliehame na systémy Uponor," oznámil Vlad.