Rast u izazovnom okruženju sa fokusom na kvalitet i Uponor kompletna rešenja
Rumunski građevinski sektor je u paradoksu.
S jedne strane, optimistični kratkoročni pokazatelji iz 2022. godine ukazuju da se industrija oporavlja. Ali dublji pogled na brojke otkriva da rast nije onakav kakav se čini na prvi pogled. Sektor se suočava sa visokim troškovima i nedostatkom radne snage, što rezultira niskom stopom preživljavanja među građevinskim kompanijama.
Međutim, uprkos ovom izazovnom okruženju, postoje rumunske kompanije u ovoj industriji koje imaju pametan pristup poslovanju i izveštavaju o stabilnom rastu. Pre nego što uđemo u detalje njihovog uspeha, pogledajmo trendove i saznamo šta se zaista dešava na građevinskom tržištu u Rumuniji.
S jedne strane, optimistični kratkoročni pokazatelji iz 2022. godine ukazuju da se industrija oporavlja. Ali dublji pogled na brojke otkriva da rast nije onakav kakav se čini na prvi pogled. Sektor se suočava sa visokim troškovima i nedostatkom radne snage, što rezultira niskom stopom preživljavanja među građevinskim kompanijama.
Međutim, uprkos ovom izazovnom okruženju, postoje rumunske kompanije u ovoj industriji koje imaju pametan pristup poslovanju i izveštavaju o stabilnom rastu. Pre nego što uđemo u detalje njihovog uspeha, pogledajmo trendove i saznamo šta se zaista dešava na građevinskom tržištu u Rumuniji.
1. Rast građevinskih radova
Prema podacima rumunskog nacionalnog instituta za statistiku, u 2022. godini posao u građevinarstvu je porastao za 12,9 odsto u odnosu na 2019. godinu. Samo prošle godine indeks građevinarstva je porastao za 29% od januara do septembra 2022. i 34% od oktobra do novembra.Tržišna potražnja za novogradnjom i renoviranjem je i dalje velika, posebno u segmentu stanovanja. Pored toga, planirani su i projekti u okviru programa Evropske unije. Rumunska komisija za nacionalnu strategiju i prognoze čak predviđa povećanje između 6% i 9% u naredne četiri godine.
Međutim, bliži pogled na trenutnu statistiku otkriva ne tako popularnu stvarnost koja stoji iza ovih impresivnih metrika; mnogo toga se može pripisati višim cenama materijala. Kada se uračunaju u kalkulaciju usluga, više cene su povećale ukupne prihode u poređenju sa prethodnim godinama. Međutim, to ne znači da su profiti investitora pratili sličnu krivu rasta. Baš naprotiv.
2. Pad profitabilnosti
Sveukupno povećanje troškova podiglo je indeks građevinskih radova, ali se negativno odrazilo na građevinare i njihova radna mjesta. Indeks cena građevinskog materijala je skočio za 55 odsto od 2019. godine, a cene energenata su skočile u nebo.Sve ovo, u kombinaciji sa izazovima u pogledu radne snage, rezultiralo je opadanjem profita za mnoge rumunske građevinske kompanije. Neki od njih su čak morali da zatvore svoje poslove.
3. Nedostatak radne snage
Pored nedavnih tržišnih izazova, rumunska građevinska industrija se bori sa hroničnom potrebom za još radnika, inženjera i arhitekata.Godinama su građevinari gledali kako radnici koje su obučili odlaze na posao u druge zemlje EU. Pored ovih migracija radne snage, kompanije se bore da zaposle nove ljude.
Građevinski radnici su veoma traženi. Vlada omogućava pristup različitim fondovima za ulaganja u infrastrukturu i digitalizaciju. Međutim, graditelji i investitori nemaju dovoljno ljudi za sprovođenje razvojnih planova.
4. Problemi sa implementacijom rešenja
Ceo sektor se oslanja na ograničen broj radnika, a to je sve veća pretnja za sadašnje i buduće projekte. Štaviše, ovaj problem utiče na kvalitet instaliranih proizvoda i rešenja.„U Rumuniji investitori ne mogu sebi priuštiti da budu izbirljivi kada nađu kvalifikovanu radnu snagu, kao što su vodoinstalateri ili projektanti i instalateri HVAC“, objašnjava Vlad Veber, MEP menadžer za dizajn i suosnivač jedne od najvećih firmi za projektovanje HVAC, Allied Engineers Group, koja princip ključ u ruke, Framapesa.
On dodaje: „Ostaje im mali broj ljudi na izbor, a nažalost takva situacija često rezultira lošom uslugom i ugradnjom nekvalitetnih proizvoda.“
Glavni problem jeftinijih ponuda je što se zbog čestih popravki i visokih troškova održavanja brzo pretvaraju u skuplja rešenja.
Kvalitet iznad cene
Sa toliko izazova i pritisaka u sektoru, postaje sve teže održati profitabilan građevinski biznis u Rumuniji, a kamoli rasti i napredovati.
Međutim, Veber i Allied Engineers su zabeležili stabilan rast iz godine u godinu.
Njihova tajna?
Pristup koji daje prednost profesionalizmu i kvalitetu u odnosu na cenu i koji nudi kompletna rešenja „ključ u ruke“.
„Jeftiniji proizvodi uvek koštaju više. Tipično, instalateri HVAC kombinuju nepovezane elemente različitih brendova, što ne može da pruži garanciju. Kao rezultat toga, investitori na kraju imaju složene probleme sa održavanjem, a instalateri su ti koji su krivi“, potvrdio je on. Veber.
Tokom svoje HVAC karijere, bio je svedok mnogo puta kada su dizajneri i instalateri zauzeli pristup koji kombinuje jeftine proizvode različitih brendova, ali nudi svoje usluge po istoj ceni. Zamijenili su kvalitet za kratkoročne mogućnosti da zarade više uz veće marže. Video je i kako takav pristup može da se završi: lošom reputacijom i tužbama.
Curenje sistema
Ugradnja PPR (Polipropilene Random Copolimer) vodovodnih cevi je tipičan primer ovog upitnog pristupa.
Kao iu mnogim drugim zemljama, rumunski vodoinstalateri radije koriste polipropilenske cevi umesto čeličnih zbog njihove lakoće upotrebe, dobrih performansi, otpornosti na različite temperature i pristupačne cene.
Međutim, mnogi pokušavaju da uštede još više kombinovanjem različitih marki PPR cevi i fitinga. U teoriji je to moguće, ali u praksi ovaj pristup donosi samo probleme.
Različiti brendovi koriste različite vrste polipropilena, što rezultira različitim fizičkim, hemijskim i mehaničkim svojstvima njihovih cevi. Dolaze u različitim težinama, veličinama, dodacima i alatima.
Dakle, kada su ove različite cevi povezane, one se ne uklapaju kako treba i to dovodi do curenja.
Savršeno pristajanje Uponor cevi
Vlad Veber je u sektoru HVAC dovoljno dugo da zna da jeftini i nepovezani proizvodi nisu dobra osnova za pokretanje ili održavanje biznisa.
Nakon rada u raznim velikim HVAC kompanijama, osnovao je kompaniju sa partnerom zasnovanu na jednostavnoj filozofiji: isključivo koristiti renomirane HVAC i vodovodne brendove sa visokokvalitetnim proizvodima i kompletnim rešenjima.
Vlad je rekao: „Ranije sam radio sa Uponorovim rešenjima, tako da sam znao da će oni biti moj izbor broj jedan kada postanem vlasnik kompanije. Postoje tri glavna razloga zašto sam odlučio da radim sa Uponor-om:
1. Visokokvalitetni proizvodi. Uz Uponor, mogu biti 100% siguran da instaliram proizvode vrhunskog kvaliteta, dugotrajne i bezbedne za korisnike.
2. Kompletna rešenja. U Uponorovim rešenjima svaki element se savršeno uklapa i sve radi kako treba.
3. Brza i laka instalacija. Probao sam neka rešenja konkurenata i, iako možda imaju i proizvode dobrog kvaliteta, uvek im je potrebno više vremena i više koraka. Uponor sistemi se najbrže instaliraju, plus ne zahtevaju dugu ili komplikovanu obuku radnika."
Udvostručite svoj prihod sa Uponorom
Vlad i njegova kompanija počeli su sa malim obimom pre sedam godina. Iako uspevaju da zadrže „butik” pristup sa profilom malih i srednjih preduzeća, njihov profit pokazuje brz rast.
Radeći zajedno sa Uponorovim rešenjima i uzimajući pristup vođen kvalitetom zasnovan na poštenju i garancijama rada, njegov poslovni prihod raste svake godine, između 30% i 50%.
Allied Engineers kreira projekte sa Uponor sistemima za vodu, kao i rešenja za grejanje i hlađenje, kako na stambenom tako i na industrijskom tržištu.
„Veoma smo zadovoljni kako stvari funkcionišu za nas, a naše partnerstvo sa Uponor-om je veliki deo našeg uspeha. U narednim mesecima planiramo da se više fokusiramo na potrebe tržišta površinskog grejanja i hlađenja, gde se nalazimo. ponovo računajući na Uponor sisteme“, najavio je Vlad.
Vlad i njegova kompanija počeli su sa malim obimom pre sedam godina. Iako uspevaju da zadrže „butik” pristup sa profilom malih i srednjih preduzeća, njihov profit pokazuje brz rast.
Radeći zajedno sa Uponorovim rešenjima i uzimajući pristup vođen kvalitetom zasnovan na poštenju i garancijama rada, njegov poslovni prihod raste svake godine, između 30% i 50%.
Allied Engineers kreira projekte sa Uponor sistemima za vodu, kao i rešenja za grejanje i hlađenje, kako na stambenom tako i na industrijskom tržištu.
„Veoma smo zadovoljni kako stvari funkcionišu za nas, a naše partnerstvo sa Uponor-om je veliki deo našeg uspeha. U narednim mesecima planiramo da se više fokusiramo na potrebe tržišta površinskog grejanja i hlađenja, gde se nalazimo. ponovo računajući na Uponor sisteme“, najavio je Vlad.