Román esettanulmány
Gyarapodás egy kihívásokkal teli környezetben minőségorientált megközelítéssel és az Uponor teljes körű megoldásaival
A román építőipari ágazat paradoxonban van.
A 2022. évi magas, rövid távú mérőszámok arra engednek következtetni, hogy az iparág fellendülőben van. A számok mélyebb vizsgálata azonban azt mutatja, hogy a növekedés nem az, aminek első pillantásra tűnik. Az ágazatot magas költségek és munkaerőhiány sújtja, ami alacsony túlélési arányt eredményez az építőipari vállalatok körében.
A 2022. évi magas, rövid távú mérőszámok arra engednek következtetni, hogy az iparág fellendülőben van. A számok mélyebb vizsgálata azonban azt mutatja, hogy a növekedés nem az, aminek első pillantásra tűnik. Az ágazatot magas költségek és munkaerőhiány sújtja, ami alacsony túlélési arányt eredményez az építőipari vállalatok körében.
Mégis, e kihívásokkal teli környezet ellenére vannak olyan romániai cégek ebben az iparágban, amelyek okos üzleti megközelítést alkalmaznak, és folyamatos növekedésről számolnak be. Mielőtt belemennénk a sikereik részleteibe, nézzük meg a trendeket, és tárjuk fel, mi is történik valójában a román építőipari piacon.
1. Az építőipari munkák növekedése
A Román Nemzeti Statisztikai Intézet szerint 2022-ben az építőipari tevékenység 12,9%-kal nőtt 2019-hez képest. Csupán tavaly az Építési munkák indexe 2022 január és szeptembere között 29%-kal, október-novembere között pedig 34%-kal nőtt.
Az új épületek és felújítások iránti piaci kereslet továbbra is magas, különösen a lakóépületek szegmensében. Emellett az Európai Uniós programok keretében is vannak tervek a projektekre. A román Nemzeti Stratégiai és az Előrejelzési Bizottság még 6% és 9% közötti növekedést is jósol a következő négy évre.
A jelenlegi statisztikákat közelebbről megvizsgálva azonban kiderül a nem túl népszerű igazság e lenyűgöző mutatók mögött; ennek nagy része a felhasznált anyagok magasabb árainak tulajdonítható. A szolgáltatási egyenletbe beleszámítva a magasabb árak a korábbi évekhez képest megemelték az általános bevételi számokat. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a befektetők nyeresége hasonló növekedési görbével rendelkezett. Éppen ellenkezőleg.
2. Morzsolódó jövedelmezőség
A kiadások általános növekedése felpumpálta az építőipari munkák indexét, de negatívan hatott az építkezőkre és vállalkozásaikra. Az építőanyag-árindex 2019 óta 55%-kal ugrott meg, az energiaárak pedig az egekbe szöktek.
Mindez a munkaerővel kapcsolatos kihívásokkal együtt számos romániai építőipari vállalat nyereségének morzsolódását eredményezte. Néhányuknak be is kellett zárniuk a kapuikat.
3. Munkaerőhiány
A piac újabb kihívásai mellett a román építőipar krónikusan több munkás, mérnök és építész iránti igénnyel küzd.
Az építők évek óta végig nézik, ahogy az általuk képzett munkások elmennek más uniós országokba dolgozni. E munkaerő-elvándorlások mellett a vállalatok az új munkaerő toborzásával is küzdenek.
Az építőipari munkások iránt nagy a kereslet. A kormány lehetővé teszi, hogy az infrastrukturális és digitalizációs beruházásokhoz különböző alapokhoz jussanak. Az építők és a befektetők azonban nem rendelkeznek elegendő emberrel a fejlesztési tervek megvalósításához.
4. A megoldás teljesítményével kapcsolatos problémák
Az egész ágazat korlátozott számú munkavállalóra támaszkodik, és ez egyre nagyobb veszélyt jelent a jelenlegi és jövőbeli projektekre. Ráadásul ez a probléma kihat a telepített termékek és megoldások minőségére is.
"Romániában a befektetők nem engedhetik meg maguknak, hogy válogatósak legyenek, amikor szakképzett munkaerőt keresnek, például vízvezeték-szerelőket vagy HVAC-berendezések tervezőit és szerelőit" - magyarázza Vlad Weber, MEP Design Manager és az egyik legnagyobb HVAC tervező cég, az Allied Engineers Group, valamint a kulcsrakész kivitelezéssel foglalkozó Framapesa társalapítója.
Hozzáteszi: "Kevés ember közül választhatnak, és ez a helyzet sajnos gyakran rossz szolgáltatást és rossz minőségű termékek telepítését eredményezi."
Az olcsóbb ajánlatok fő problémája, hogy a gyakori javítások és a magas karbantartási költségek miatt hamar drágább megoldásokká alakulnak át.
Minőség az ár felett
Az ágazatban tapasztalható számos kihívás és nyomás miatt egyre nehezebb fenntartani egy nyereséges építőipari vállalkozást Romániában.
A Weber and Allied Engineers azonban évről évre folyamatos növekedést tapasztal.
Mi a titkuk?
Olyan megközelítés, amely a szakmaiságot és a minőséget helyezi előtérbe az árral szemben, és amely teljes körű, kulcsrakész megoldásokat kínál.
"Az olcsóbb termékek végül mindig többe kerülnek. A HVAC-szerelők jellemzően különböző márkák szétszedett elemeit kombinálják, amelyek nem tudnak garanciát vállalni. Ennek eredményeképpen a befektetők végül összetett karbantartási problémákkal küzdenek, és a telepítők a hibásak" - erősítette meg Weber.
HVAC-pályafutása során sokszor volt tanúja annak, hogy a tervezők és a szerelők olyan megközelítést alkalmaztak, amely különböző márkák olcsó termékeit kombinálta, de szolgáltatásaikat ugyanazon az áron kínálták. A minőséget elcserélték a rövid távú lehetőségekre, hogy többet keressenek a magasabb árrésen. Azt is látta, hogy ennek a megközelítésnek mi lehet a vége: rossz hírnév és perek.
Szivárgó rendszerek
Sok más országhoz hasonlóan a romániai vízvezeték-szerelők is szívesen használnak polipropilén csöveket az acélcsövekkel szemben, mivel azok könnyen kezelhetők, jó teljesítményűek, ellenállnak a változó hőmérsékletnek, és megfizethető az áruk.
Sokan azonban a különböző márkájú PPR-csövek és szerelvények kombinálásával próbálnak még többet spórolni. Elméletben ez megtehető, de a gyakorlatban ez a megközelítés csak problémákat okoz.
A különböző márkák különböző típusú polipropiléneket használnak, ami a csövek eltérő fizikai, kémiai és mechanikai tulajdonságait eredményezi. Különböző súlyokkal, méretekkel, csatlakozásokkal és berendezésekkel rendelkeznek.
Így amikor ezeket a különböző csöveket összekötik, nem illeszkednek megfelelően, és ez szivárgásokat eredményez.
Uponor tökéletes cső fittingjei
Miután különböző nagyobb HVAC cégeknél dolgozott, egy partnerével közösen alapított egy céget, amely egy egyszerű filozófián alapszik: kizárólag neves HVAC és vízvezeték-szerelési márkákat használnak, kiváló minőségű termékekkel és teljes körű megoldásokkal.
Vlad elmondta: "Már korábban is dolgoztam az Uponor megoldásaival, így tudtam, hogy ők lesznek az első számú választásom, amikor vállalkozóvá válok. Három fő oka van annak, hogy miért döntöttem az Uponorral való együttműködés mellett:
Bevételek megduplázása az Uponorral
Vlad és cége hét évvel ezelőtt kicsiben kezdte. Miközben sikerül fenntartaniuk a kis- és középvállalati profilú megközelítést, nyereségük gyors növekedést mutat.
Az Uponor megoldásaival való együttműködéssel, valamint a tisztességes és garanciákon alapuló minőségorientált megközelítéssel a vállalkozása bevételei minden évben 30% és 50% között nőnek.
Az Allied Engineers az Uponor vízrendszerekkel, valamint fűtési és hűtési megoldásokkal készít terveket mind a lakossági, mind az ipari piacokon.
"Nagyon elégedettek vagyunk azzal, ahogyan a dolgok működnek számunkra, és az Uponorral való partnerségünk nagy része a sikerünknek. Az elkövetkező hónapokban azt tervezzük, hogy jobban összpontosítunk a sugárzó fűtési és hűtési piaci igényekre, ahol ismét számítunk az Uponor rendszerekre" - jelentette be Vlad.
1. Az építőipari munkák növekedése
A Román Nemzeti Statisztikai Intézet szerint 2022-ben az építőipari tevékenység 12,9%-kal nőtt 2019-hez képest. Csupán tavaly az Építési munkák indexe 2022 január és szeptembere között 29%-kal, október-novembere között pedig 34%-kal nőtt.
Az új épületek és felújítások iránti piaci kereslet továbbra is magas, különösen a lakóépületek szegmensében. Emellett az Európai Uniós programok keretében is vannak tervek a projektekre. A román Nemzeti Stratégiai és az Előrejelzési Bizottság még 6% és 9% közötti növekedést is jósol a következő négy évre.
A jelenlegi statisztikákat közelebbről megvizsgálva azonban kiderül a nem túl népszerű igazság e lenyűgöző mutatók mögött; ennek nagy része a felhasznált anyagok magasabb árainak tulajdonítható. A szolgáltatási egyenletbe beleszámítva a magasabb árak a korábbi évekhez képest megemelték az általános bevételi számokat. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a befektetők nyeresége hasonló növekedési görbével rendelkezett. Éppen ellenkezőleg.
2. Morzsolódó jövedelmezőség
A kiadások általános növekedése felpumpálta az építőipari munkák indexét, de negatívan hatott az építkezőkre és vállalkozásaikra. Az építőanyag-árindex 2019 óta 55%-kal ugrott meg, az energiaárak pedig az egekbe szöktek.
Mindez a munkaerővel kapcsolatos kihívásokkal együtt számos romániai építőipari vállalat nyereségének morzsolódását eredményezte. Néhányuknak be is kellett zárniuk a kapuikat.
3. Munkaerőhiány
A piac újabb kihívásai mellett a román építőipar krónikusan több munkás, mérnök és építész iránti igénnyel küzd.
Az építők évek óta végig nézik, ahogy az általuk képzett munkások elmennek más uniós országokba dolgozni. E munkaerő-elvándorlások mellett a vállalatok az új munkaerő toborzásával is küzdenek.
Az építőipari munkások iránt nagy a kereslet. A kormány lehetővé teszi, hogy az infrastrukturális és digitalizációs beruházásokhoz különböző alapokhoz jussanak. Az építők és a befektetők azonban nem rendelkeznek elegendő emberrel a fejlesztési tervek megvalósításához.
4. A megoldás teljesítményével kapcsolatos problémák
Az egész ágazat korlátozott számú munkavállalóra támaszkodik, és ez egyre nagyobb veszélyt jelent a jelenlegi és jövőbeli projektekre. Ráadásul ez a probléma kihat a telepített termékek és megoldások minőségére is.
"Romániában a befektetők nem engedhetik meg maguknak, hogy válogatósak legyenek, amikor szakképzett munkaerőt keresnek, például vízvezeték-szerelőket vagy HVAC-berendezések tervezőit és szerelőit" - magyarázza Vlad Weber, MEP Design Manager és az egyik legnagyobb HVAC tervező cég, az Allied Engineers Group, valamint a kulcsrakész kivitelezéssel foglalkozó Framapesa társalapítója.
Hozzáteszi: "Kevés ember közül választhatnak, és ez a helyzet sajnos gyakran rossz szolgáltatást és rossz minőségű termékek telepítését eredményezi."
Az olcsóbb ajánlatok fő problémája, hogy a gyakori javítások és a magas karbantartási költségek miatt hamar drágább megoldásokká alakulnak át.
Minőség az ár felett
Az ágazatban tapasztalható számos kihívás és nyomás miatt egyre nehezebb fenntartani egy nyereséges építőipari vállalkozást Romániában.
A Weber and Allied Engineers azonban évről évre folyamatos növekedést tapasztal.
Mi a titkuk?
Olyan megközelítés, amely a szakmaiságot és a minőséget helyezi előtérbe az árral szemben, és amely teljes körű, kulcsrakész megoldásokat kínál.
"Az olcsóbb termékek végül mindig többe kerülnek. A HVAC-szerelők jellemzően különböző márkák szétszedett elemeit kombinálják, amelyek nem tudnak garanciát vállalni. Ennek eredményeképpen a befektetők végül összetett karbantartási problémákkal küzdenek, és a telepítők a hibásak" - erősítette meg Weber.
HVAC-pályafutása során sokszor volt tanúja annak, hogy a tervezők és a szerelők olyan megközelítést alkalmaztak, amely különböző márkák olcsó termékeit kombinálta, de szolgáltatásaikat ugyanazon az áron kínálták. A minőséget elcserélték a rövid távú lehetőségekre, hogy többet keressenek a magasabb árrésen. Azt is látta, hogy ennek a megközelítésnek mi lehet a vége: rossz hírnév és perek.
Szivárgó rendszerek
Sok más országhoz hasonlóan a romániai vízvezeték-szerelők is szívesen használnak polipropilén csöveket az acélcsövekkel szemben, mivel azok könnyen kezelhetők, jó teljesítményűek, ellenállnak a változó hőmérsékletnek, és megfizethető az áruk.
Sokan azonban a különböző márkájú PPR-csövek és szerelvények kombinálásával próbálnak még többet spórolni. Elméletben ez megtehető, de a gyakorlatban ez a megközelítés csak problémákat okoz.
A különböző márkák különböző típusú polipropiléneket használnak, ami a csövek eltérő fizikai, kémiai és mechanikai tulajdonságait eredményezi. Különböző súlyokkal, méretekkel, csatlakozásokkal és berendezésekkel rendelkeznek.
Így amikor ezeket a különböző csöveket összekötik, nem illeszkednek megfelelően, és ez szivárgásokat eredményez.
Uponor tökéletes cső fittingjei
Miután különböző nagyobb HVAC cégeknél dolgozott, egy partnerével közösen alapított egy céget, amely egy egyszerű filozófián alapszik: kizárólag neves HVAC és vízvezeték-szerelési márkákat használnak, kiváló minőségű termékekkel és teljes körű megoldásokkal.
Vlad elmondta: "Már korábban is dolgoztam az Uponor megoldásaival, így tudtam, hogy ők lesznek az első számú választásom, amikor vállalkozóvá válok. Három fő oka van annak, hogy miért döntöttem az Uponorral való együttműködés mellett:
- Kiváló minőségű termékek. Az Uponorral 100%-ig biztos lehetek abban, hogy olyan termékeket telepítek, amelyek a legjobbak, tartósak és biztonságosak a felhasználók számára.
- Teljes körű megoldások. Az Uponor megoldásaiban minden elem tökéletesen illeszkedik, és minden megfelelően működik.
- Gyors és egyszerű telepítés. Kipróbáltam néhány versenytárs megoldását, és bár ezek is lehetnek jó minőségű termékek, mindig több időt és több lépést igényelnek. Az Uponor rendszereket a leggyorsabban lehet telepíteni, ráadásul nem igényel hosszas vagy bonyolult személyzet betanítást."
Bevételek megduplázása az Uponorral
Vlad és cége hét évvel ezelőtt kicsiben kezdte. Miközben sikerül fenntartaniuk a kis- és középvállalati profilú megközelítést, nyereségük gyors növekedést mutat.
Az Uponor megoldásaival való együttműködéssel, valamint a tisztességes és garanciákon alapuló minőségorientált megközelítéssel a vállalkozása bevételei minden évben 30% és 50% között nőnek.
Az Allied Engineers az Uponor vízrendszerekkel, valamint fűtési és hűtési megoldásokkal készít terveket mind a lakossági, mind az ipari piacokon.
"Nagyon elégedettek vagyunk azzal, ahogyan a dolgok működnek számunkra, és az Uponorral való partnerségünk nagy része a sikerünknek. Az elkövetkező hónapokban azt tervezzük, hogy jobban összpontosítunk a sugárzó fűtési és hűtési piaci igényekre, ahol ismét számítunk az Uponor rendszerekre" - jelentette be Vlad.