Růst v náročném prostředí se zaměřením na kvalitu a kompletní řešení Uponor

Podle Rumunského národního statistického institutu se v roce 2022 stavební činnost zvýšila o 12,9 % ve srovnání s rokem 2019. Jen v loňském roce se index stavebních prací od ledna do září 2022 zvýšil o 29 % a od října do listopadu o 34 %.

Poptávka na trhu po novostavbách a rekonstrukcích je stále vysoká, zejména v segmentu bytových domů. Kromě toho se plánují projekty v rámci programů Evropské unie. Rumunská národní komise pro strategie a prognózy dokonce předpovídá nárůst o 6 % až 9 % v následujících 4 letech.

Bližší pohled na aktuální statistiky však odhaluje nepříliš populární pravdu, která se skrývá za těmito působivými ukazateli; velkou část z nich lze připsat vyšším cenám použitých materiálů. Po zohlednění rovnice služeb zvýšily vyšší ceny celková čísla příjmů v porovnání s čísly z předchozích let. To však neznamená, že zisky investorů měly podobnou křivku růstu. Právě naopak.

Celkový nárůst výdajů zvýšil index stavebních prací, ale měl negativní vliv na stavaře a jejich podniky. Index cen stavebních materiálů vyskočil od roku 2019 o 55 % a ceny energií prudce vzrostly.

To vše spolu s problémy s pracovní silou vedlo k rozpadu zisků mnoha rumunských stavebních společností. Některé z nich dokonce musely zavřít své brány.

Kromě novějších výzev na trhu se rumunské stavebnictví potýká s chronickou potřebou většího počtu pracovníků, inženýrů a architektů.

Stavbaři už léta sledují, jak pracovníci, které vyškolili, odcházejí pracovat do jiných zemí EU. Kromě této migrace pracovní síly mají společnosti problémy s náborem nových lidí.

Po stavebních pracovnících je velká poptávka. Vláda umožňuje přístup k různým fondům na investice do infrastruktury a digitalizace. Stavbaři a investoři však nemají dostatek lidí na realizaci rozvojových plánů.

Celé stavební odvětví se spoléhá na omezený počet pracovníků, což stále více ohrožuje současné i budoucí projekty. Tento problém navíc ovlivňuje kvalitu instalovaných produktů a řešení.

„V Rumunsku si investoři nemohou dovolit vybírat, když se snaží najít kvalifikovanou pracovní sílu, například projektanty a instalatéry zařízení HVAC,“ vysvětluje Vlad Weber, MEP Design Manager a spoluzakladatel jedné z největších projektových společností HVAC Allied Engineers Group a také společnosti Framapesa, která realizuje stavby na klíč.

Dodává: „Zůstává jim jen malý počet lidí, ze kterých si mohou vybírat, a tato situace má bohužel často za následek nekvalitní služby a instalaci nekvalitních výrobků."

Hlavním problémem levnějších nabídek je, že se brzy přemění na dražší řešení pro časté opravy a vysoké náklady na údržbu.

S tolika výzvami a tlaky ve stavebnictví je stále obtížnější udržet ziskový stavební podnik v Rumunsku, nemluvě o jeho růstu a prosperitě. Společnosti Weber a Allied Engineers však zaznamenávají stabilní meziroční růst.

V čem spočívá jejich tajemství?
V přístupu, který upřednostňuje profesionalitu a kvalitu před cenou a který nabízí kompletní řešení na klíč.
„Levnější produkty jsou v konečném důsledku vždy dražší. Instalatéři HVAC obvykle kombinují nesourodé prvky od různých značek, které nemohou poskytovat záruky. Výsledkem je, že investoři mají nakonec komplexní problémy s údržbou a na vině jsou právě instalatéři,“ potvrdil Weber.

Během své kariéry v oblasti HVAC byl mnohokrát svědkem, když projektanti a instalatéři zvolili přístup, který kombinoval levné výrobky různých značek, ale své služby nabízely za stejnou cenu. Vyměnili kvalitu za krátkodobou možnost vydělat více na vyšších maržích. Viděl také, jak tento přístup může skončit: špatnou pověstí a soudními spory.

Typickým příkladem tohoto pochybného přístupu je instalace vodovodních potrubí z polypropylenu (PPR).

Podobně jako v mnoha jiných zemích, i rumunští instalatéři s oblibou používají polypropylenová potrubí namísto ocelových pro jejich snadné použití, dobré vlastnosti, odolnost vůči různým teplotám a přijatelnou cenu.
Mnozí se však snaží ještě více ušetřit kombinováním různých značek PPR potrubí a tvarovek. Teoreticky se to dá, ale v praxi tento přístup přináší jen problémy.

Různé značky používají různé typy polypropylenů, což má za následek rozdílné fyzikální, chemické a mechanické vlastnosti jejich potrubí. Dodávají se v různých hmotnostech, velikostech, spojích a nástrojích.

Takže když se tyto různé trubky spojí, nezapadají správně, což má za následek netěsnost.

Vlad Weber působí v oblasti vzduchotechniky a klimatizace dostatečně dlouho na to, aby věděl, že levné a nesourodé výrobky nejsou dobrým základem pro zahájení nebo udržení podnikání.

Po působení v různých větších společnostech v oblasti vzduchotechniky a klimatizace založil se společníkem firmu založenou na jednoduché filozofii: používat výhradně renomované značky ve světě vzduchotechniky a instalatérství s kvalitními výrobky a kompletními řešeními.

Vlad řekl: „Už předtím jsem pracoval s řešeními od společnosti Uponor, takže jsem věděl, že když se stanu majitelem firmy, budou mou volbou číslo 1. Existují 3 hlavní důvody, proč jsem se rozhodl spolupracovat se společností Uponor:

1. Vysoce kvalitní produkty.
Se společností Uponor si můžu být stoprocentně jisti, že instaluji produkty, které jsou špičkové, vydrží a jsou pro uživatele bezpečné.

Vlad a jeho společnost začínali před 7 lety v malém. Přestože se jim daří zachovat si butikový přístup s profilem SMB, jejich zisky vykazují rychlý růst.

Spoluprací s řešeními Uponor a přístupem založeným na kvalitě, férovosti a garancích práce rostou příjmy jeho firmy každý rok o 30 až 50 %.

Společnost Allied Engineers vytváří projekty s vodními systémy Uponor, jakož i s řešeními pro sálavé vytápění a chlazení, a to na trhu s obytnými i průmyslovými budovami.

„Jsme velmi spokojeni s tím, jak nám věci fungují, a naše spolupráce se společností Uponor je velkou součástí našeho úspěchu. V nejbližších měsících se plánujeme více zaměřit na potřeby trhu se sálavým vytápěním a chlazením, kde se opět spoléháme na systémy Uponor,“ sdělil Vlad.